提案するのはコストダウンではなくメリットがあるビジネスモデル

オルタナブログに投稿している社長さんの記事を見てハッとしてしまった。オープンソースが盛んな現在、Webプログラミングではプロプライエタリでの製品提供が難しく、勢い「フリーだから低価格で導入できる」事を売り文句とする考えが、頭の中心にドッカリと居座っていた。

ここは、自戒を込めて記事を残しておこう。

SaaSとは異なった、ロングテールを狙ったWebプログラミングのマーケットは、当然金額規模が小さいので低価格でなければならない。そのため、安易に低価格をプレゼンの中心に添えて考えていたようだ。

機能を1つ1つ精査し、「お客さんにとってのメリット」を説明できるように心がけ、モノづくりを進めたいと思う。


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